本文目录
1、一、深化改革开放，发挥市场机制在资源配置中的作用。加强政策引导，大力扶持新兴行业发展，拓宽国内市场，增强企业竞争力。
2、二、建立健全市场准入、竞争和监管机制，完善市场规则，确保企业公平参与市场竞争。
3、三、加强企业管理，提升企业技术水平，推进企业转型升级。强化企业品牌建设，提高企业的综合竞争力。
4、四、加强科技创新，创新体系建设，提升企业的经营管理水平和技术水平，提高产品质量。
5、五、加大社会投资，改善营商环境，实现政策对企业的精准投入，推动企业发展和创新。
6、六、建立健全企业社会责任体系，提升企业的社会责任意识，促进企业的可持续发展。
通辽重点推动绿色农畜产品生产基地建设。在玉米生物科技产业上，通辽市地处世界三大黄金玉米带，年产优质玉米160亿斤以上，占全自治区的28.8%、全国的3.05%。通辽将依托充足的玉米原料，打造世界级小品种氨基酸生产基地、国家原料药和医药中间体生产基地，重点围绕酸、醇、糖、胶、药全产业链开展合作。另外，通辽市优质肉牛年存栏330万头、出栏100万头，牛肉产量超过20万吨，年屠宰加工仅8万头，市场潜力巨大，将重点发展肉牛精深加工产业。
通辽重点推动铝镍硅绿色新材料基地建设。电解铝产业：现已形成266万吨电解铝产能，占全国的7%，是东北区域最大的原铝生产基地。通过铝水直供让利、园区微电网低价供电，吨铝成本可降低600元以上，被中国有色产业工业协会评价为“最适合发展煤电铝产业的地区”，铝后加工规上企业22家，有280万吨铝精深加工能力，是高端建材、车体轻量化、轨道交通、食药级铝箔等精深加工项目落户的首选之地。
镍循环产业：现有集群企业4家，已形成50万吨镍铁生产能力，下一步将围绕餐具、家电、轻工、建筑等领域延长产业链条。
硅砂铸造业：硅砂总储量550亿吨、居全国前列，全市有砂矿相关企业39家，重点企业有中国建材、福耀玻璃、长江造型等，下一步将重点在精密铸造、特种玻璃、新型建材、风电铸件、汽车铸件、铝合金等有色金属铸件领域开展合作，培育硅砂全产业链。
主要打造新能源就地消纳示范基地和装备制造基地。通辽“风”“光”无限，是国家千万千瓦级风电基地、百万千瓦级光伏发电基地，国家现代能源经济示范市。全市电力装机1373万千瓦，新能源装机占比达到43%，“十四五”期间还将新增新能源装机1400万千瓦。我们将依托优质风光资源优势，以科尔沁工业园区为载体，以园区龙马集团、东方电气、金风科技等风电高端装备制造项目为引领，打造辐射东北、华北地区风电装备制造产业基地，在新能源装机消纳、新能源汽车及动力电池储能、绿电制氢等方面开展合作。
通辽是全国蒙医药发展核心区，蒙成药占全国市场50%以上，蒙药材种植面积50万亩，拥有国内最大的蒙医药生产企业、最大的蒙药贴生产基地，尚有可利用中蒙药文号350个。下一步将推动蒙药企业优化重组、做大做强，向医康养一体化发展。
通辽有堪称中国最美的乌尼尔山地草原，东北地区最大的塔敏查干沙漠；通辽有距今5000多年的哈民、南宝先民聚落遗址，是清代孝庄文皇后的故里，爱国将领僧格林沁的故乡；通辽有“全国十佳最受欢迎自驾游路线”的科尔沁500公里风景大道。下一步，重点在科尔沁乌尼尔草原生态旅游区、宝古图沙漠旅游区、银沙湾景区、阿古拉湿地旅游区、乌旦塔拉五角枫公园等景区提质升级，建设五星级酒店、精品民宿等方面开展合作。
通辽是国家重要的综合性交通枢纽城市，同时也是内蒙古东部和东北地区西部最大的交通枢纽城市，是国家“一带一路”和内蒙古推进向北开放的重要战略节点城市。中欧班列（通辽）实现双向开通并常态化运营，通辽（B型）保税物流中心建设正在推进中，多式联运海关监管中心即将投入使用，为加快商贸物流产业发展奠定了坚实基础。通辽将进一步加强与知名商贸企业及第三方物流平台、冷链物流企业之间的合作，加快建设国家物流枢纽承载城市和国家骨干物流基地
客户关系发展是一个循序渐进的过程，一个完整的客户关系发展包括开发阶段、初期合作阶段、稳定合作阶段和战略合作四个阶段。供应商将客户关系水平不断向前推进，从交易关系到合作关系和彼此信任与承诺的建立，战略合作是双方期望达到的理想阶段。客户关系的发展无法跳跃式前进，必须由开发、初期合作、稳定合作,循序渐进最后才能进入战略合作。
同时在客户关系发展任何阶段，都存在客户关系的停滞、倒退甚至完全中断的可能性，
但客户关系的倒退和客户关系的上升一样，一般也有一个过程，客户直接从一个供应商转向另外一个新的供应商，一定还与原有供应商保持一定的联系，突然完全中断情况是很少的，也正因为如此，当关系倒退时，双方有机会采取合适的修补措施恢复关系。
静态的客户关系研究没有依据客户关系不同时期的特点制订不同的策略，认为只要保持住客户就是建立了成功客户关系。动态的客户关系研究则根据客户关系发展不同阶段的特点，如：供应商在客户发展的不同阶段的地位，不同阶段驱动客户关系发展的因素，和每个阶段供应商要达到的目标，有针对性地提出不同的对策。
客户关系发展阶段的划分原则,主要是考虑供应商提供的产品或服务占客户业务比例的状况,从而确定二者之间的合作程度并大致分为以下四个阶段。
1)客户开发阶段——非供应商，暂与客户无业务往来。
2)初期合作阶段——买卖双方建立起初步信任的关系，但大都是客户的次要或候选供应商，客户仍会选择其他公司的业务，占客户采购份额50%以下。
3)稳定合作阶段——买卖双方之间有更广泛的合作，建立忠诚度，成为客户的主要供应商，但为了安全和保持竞争，客户还会引入其他次要供应商，占客户采购份额50-80%。
4)战略合作阶段——双方确立了战略合作伙伴关系。成为客户战略供应商，采购份额 80——100%
客户开发阶段供应商暂与客户无业务往来，本阶段供应商的主要目标是：如何使潜在客户发展成为正式客户。为达到此目标供应商需要采取以下策略：
大部分情况是你想进入的客户已经有固定的供应商了，从潜在客户发展成为正式客户很少一蹴而就，上来就实现零的突破的可能性不大,销售人员更多的是在等待合适的切入的机会，机会可能包括新产品上市、年度供应商评估、客户内部人员变动、目前供应商产品质量和服务问题、与目前供应商关系恶化、减低成本需求等等。即便是你已经与客户的关键人物建立了良好关系，同时产品和服务也能够满足客户的需求，你的正式的进入还是需要一个机会。
首先在客户内部寻找内线，了解客户组织结构图，明确客户的角色与职能分工，确定影响采购关键人所占的比重，与关键人建立良好关系，同时注意与客户中的影响采购决策的其他人保持良好关系。
3)建立关系—建立信任，提供利益
中国式关系营销实质就是供应商与客户双方建立个人信任和组织之间的信任，通过对客户组织利益和个人利益的满足，最终促使交易的成功。尤其需要注意的是个人之间的信任和个人利益在中国商业环境下的重要作用。
4)技术突破——展示价值，构筑壁垒，
第一种情况是：当顾客根据经验和企业的实际情况，已经列出它所关注的所有价值，最终把这些价值折算成评判产品价值的技术标准。供应商就需要准确、深入的把握客户所关注价值，并利用解决方案演示、技术交流、客户参观等形式，向顾客提供并展示这些价值。
第二种情况是：供应商能够影响甚至帮助客户制定价值评判标准，并使自己产品的独特产品价值成为顾客关注价值，也就是影响客户采购标准，使之对我方产品有利，通过构筑技术壁垒，有效地阻截竞争对手。
在客户开发阶段供应商与客户的接触基本上就是销售与客户采购点对点的接触，
初期合作阶段的客户还有很大的波动性，供应商开始通过价格（如：低价、扣点、信用支持）吸引顾客与企业建立交易关系，但却很难创造持久的顾客关系，因为竞争对手很容易模仿从而失去优势。同时随着市场竞争的日趋激烈和自身经营管理的需要，客户往往会权衡现有供应商和候选供应商带给自己的收益和成本，如果候选供应商做得更好，他们会放弃现有关系，转向候选供应商。处于这个阶段企业的目标是：如何从次要供应商发展成为主要供应商？供应商需要采取策略是：使客户对主要产生供应商不满，销售人员需要掌握以下三大策略，客户关系完善、提升客户期望值、制造成功机会。
在客户开发阶段供应商与客户的接触基本上就是点对点的接触，我们已经介绍了过分依赖某人单一联系的风险,买卖双方的关系应该是多层面的接触。如果双方的关系是非制度化的，那就是所谓的客户经理和客户之间的人情关系，这样的客户关系将完全掌握在某个人手中。无论谁离开，都将给竞争对手提供机会。如果某种原因导致双方主要联系人之间关系恶化，同样也会发生上述情况。因此如果将个人点对点关系提升到面对面的组织关系，这样的情况将会避免。
初期合作阶段的客户关系非常脆弱，客户对供应商还没有建立完全信任的关系，基本上还处于考察阶段，稍有不慎都将导致卖方花费很大精力构建起来的关系毁于一旦。因此，供应商要维持与客户更稳定长久的关系或者进一步获得更大份额，需要从组织利益到个人利益、个人信任到组织信任多角度全方位的建立与客户的关系。目前只是依靠性价比等满足客户组织利益取胜的，那也许需要在满足客户个人利益上多下下功夫；而只是依靠公司品牌等取得客户信任的，那也许需要在建立与客户的个人之间多建立一些信任。
2)提升客户期望—让客户对现状不满
客户的满意度是由客户感知的服务和期望的服务两个因素所决定的。当感知的服务大于期望的服务时，客户感到很满意；当感知的服务小于期望的服务时，客户感到不满意。而客户期望值首先源自于过去的经历，然后还有口碑的传递以及个人的需要。
举例说明:一天你一个人去某饭店吃饭,你觉得这家饭店的环境和口味都还可以,饭毕结帐,服务生说今天店庆开张一周年,全部打8折优惠。你特别高兴，因为这服务超出了你的期望值。这就是很满意。下周你带了一大帮朋友还是去这家饭店吃饭，叫了一桌子菜，饭毕结帐服务生说今天不打折扣，你很生气，因为这次你期望值已经提高到8折优惠，而实际上服务没有达到你的期望，你当然不满意。在初期合作阶段如果能够提升客户期望，同样是让客户对目前的供应商不满意。
1)提供比目前供应商更出色的服务；
作为供应商，我们的任务是不断提供更高水平的服务，赢得客户满意，巩固和加强初期建立的客户信任，进而培养客户的忠诚度。而赢得客户满意的措施是尽快了解并满足客户个性化的需求——个性化增值是提升客户价值的最佳切人点，因为个性化不易被模仿，有利于保持竞争优势；而如商品质量、交货速度、价格、售后服务、技术支持等都已成为人人做到的标准化动作了。
2)引入比目前供应商更具竞争力的产品或解决方案；
3）满足目前供应商无法满足的个人需求。
初期合作阶段的除了维持与客户的关系不出意外以外,更重要的是寻找机会将客户关系向前推动,使提供的产品或服务占客户业务比例不断扩大,因此在与客户的交流和合作中,需要把握以下八大成功机会：
1.新产品上市:新产品意味着对所有供应商在技术层面上都是归零，客户必须重新利用解决方案演示、技术交流、对客户进行影响，并建立竞争优势。
2.采购时机：客户每年的对供应商的年度评估是供应商扩大交易额的好时机。
3.人员变动：竞争对手的人员变动或者客户关键影响者的人事变动都是与客户加深关系的绝佳时机。
4.产品质量：竞争对手的质量发生了问题。
5.服务抱怨：客户对主要供应商的服务质量开始抱怨。
6.关系弱点：竞争对手虽然是客户的主要供应商,但关系不深不透,过分依赖某人单线联系,买卖双方的关系还没有达到多层面的接触。
7.关系恶化；一部分由于供应商产品质量和服务投诉没有妥善解决,造成双方的关系恶化；还有一种情况客户中某些个人的要求没有得到满足等等。
8.减低成本：当客户的市场竞争激烈，出于降低成本的需求，一定会同有成本优势的供应商合作，如果供应商恰好有这方面的优势，就是一个很好的做大的机会。
初期合作阶段的供应商除了等待等待机会外，更重要的是创造机会。制造机会有以下三大策略：
1.利用客户内部矛盾，打破现有的平衡，促使我方支持者与对手支持者进行利益重新分配；建立一个有利于我方的新平衡。
2.进行基层运作，由客户使用部门反映供货商的质量问题或服务问题；将小问题最终放大成大问题，最终引起企业中高层的注意
3.发现新的市场或新的产品，为客户创造需求。使所有供应商在技术层面上都是归零，创造出新的需求
在初期合作阶段供应商的销售经理除了与客户的采购经理接触外，还开始与客户的其它部门建立多渠道全方位的联系。
如果说客户开发阶段和初期合作阶段是进攻的策略,那么处于稳定合作阶段供应商就要采取防守策略，主要目标就是：在保持目前最大业务份额的前提下，如何从主要供应商发展成为客户长期供应商。供应商需要采取策略是：让客户留下来很快乐，离开很痛苦。销售人员应掌握三大策略，客户关系升级策略、高层销售策略、客户忠诚提升策略。
1)客户关系高层升级—高层销售，定期高层互访
即使你已经成为对方的主要供应商，如果关系层次还限于在客户中低层的，那你很难保证将双方的关系持久的维持下去，一有风吹草动，你的客户就会被
本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请点击举报。
1、中国企业家可以采取以下措施来更好地推动行业发展：
2、投资研发和创新：企业家应积极投入资源进行研发和创新，推动技术进步和产品升级。通过自主创新和引进先进技术，提高产品质量和竞争力，推动整个行业的发展。
3、加强合作与共享：积极主动参与行业内的合作和交流，建立良好的合作伙伴关系。通过合作共享经验、资源和技术，促进行业知识的传递和共同发展，实现互利共赢。
4、培养人才和专业团队：重视人才培养和团队建设，吸引、培养和留住优秀的专业人才。通过注重员工培训和激励机制，建立高效的组织团队，为行业的创新和发展提供源源不断的动力。
5、关注社会责任：企业家应当关注环境保护、社会公益等社会责任问题。通过开展可持续发展战略、节能减排、公益捐赠等方式，积极回馈社会，树立企业良好的社会形象。
6、积极参与行业协会和标准制定：加入和参与行业协会，积极参与行业标准的制定和推广。通过参与标准制定和制度建设，推动产业规范化、统一化发展，提升整个行业的竞争力和品牌影响力。
7、关注政策环境和法律法规：及时了解和关注相关政策环境和法律法规的变化，积极配合政府的产业政策，并遵守国家法律法规。通过合规经营，提升企业的稳定性和信誉度，为行业发展提供有力支撑。
8、建立有竞争力的品牌：通过品牌建设和市场营销，塑造具有竞争力和价值认可的企业品牌。借助品牌效应和知名度，提高产品销售额和市场份额，推动整个行业的发展。
9、以上是一些常见的方法，企业家还需要根据自身行业特点和企业实际情况，灵活运用各种策略和手段，不断推动行业的创新、进步和发展。
推动产业发展的方法有：做强做大标杆企业，引进和发展骨干企业。
通过项目承接、战略联盟和品牌塑造，快速培育一批产业标杆企业；选择一批比较优势明显的企业，通过技术创新、规模扩张和并购重组，使之成为具有国际竞争力并引领行业发展的标杆企业。
加快引进一批国内外拥有技术优势、品牌优势和市场优势的企业，通过战略重组、技术转让和协作配套等方式，形成产业链上下游企业建立紧密合作关系，成为推动产业快速发展的中坚力量。
1、产业发展对经济社会的发展具有重要的作用。一是它可以带动经济的发展，促进社会的发展。如果一个国家没有发展产业，国民经济就不能得到有效的发展，社会的发展也将受到不利的影响。
2、产业发展对国家的安全也具有重要意义。如果一个国家无法发展产业，它将变得贫穷而无能，可能会成为大国利用的目标，危害国家安全。
